Optus Sport에 대해 알고 싶었던 모든 것

Matildas, 구독, 가격, 권리, 광고 및 집계에 대한 Clive Dickens

클라이브 디킨스

Optus Sport는 이번 달 호주 TV에서 가장 많이 시청된 이벤트 중 하나의 방송을 마쳤습니다. 통신사와 Seven의 파트너십이 스트리밍 플랫폼의 비즈니스 모델을 뒤흔들었나요? 구독에 어떤 영향이 있었고 Optus가 더 많은 스포츠가 필요하다고 생각하게 만들었나요?

Optus 부사장 TV, 콘텐츠 및 제품 개발클라이브 디킨스 Mediaweek에 FIFA 여자 월드컵의 영향과 향후 계획에 대해 설명했습니다. 그는 또한 마틸다를 시청하는 사람이 몇 명인지 모르는 이유도 설명했습니다.

Optus 고객에게 할인된 스포츠 TV 패키지를 제공하는 것은 중요한 마케팅 도구이지만 Clive Dickens는 이제 스트리밍 TV 서비스가 제 역할을 하고 있다고 지적했습니다. 부서에는 자체 손익이 있으며 더 이상 무료로 제공되지 않습니다.

Dickens는 “이제 가입자는 비용을 지불하고 있으며 Optus의 서비스가 없는 경우 매월 24.99달러를 지불합니다.”라고 설명했습니다. “Optus 홈 또는 모바일 고객인 경우 최대 $6.99까지 74% 할인됩니다. 즉, 이제 모든 계정 소유자가 비용을 지불하고 있습니다. 처음 5년 동안은 거의 모두 무료였습니다..

“처음 5년은 차별화, 인수, 마케팅에 중점을 두었고 마지막 3~4년은 여전히 ​​차별화와 서비스 품질에 중점을 두었습니다. 이제 소매 권장 가격을 청구하고 실제로 Optus에 서비스를 가져오면 엄청난 할인을 받을 수 있다고 말하는 것입니다.”

Dickens는 Optus Sport가 Matilda의 열병 확산에 어떻게 도움이 되었는지 계속해서 이야기했습니다. “중계권은 호주축구연맹(FFA)이 개최권 획득에 성공한 직후인 3년 전 취득한 것입니다.”

Dickens는 Optus CEO를 주목했습니다.켈리 바이어 로즈마린 여자 월드컵 개최를 위해 자신들의 의견을 모을 때 FFA 이사회에 있었습니다. 결정이 내려졌을 때 그녀는 이사회에 없었습니다. 그녀는 FIFA가 호주를 개최국으로 만들도록 설득하는 전략에 기여한 이사회 멤버였습니다.

옵터스 스포츠는 2019년 바이어 로즈마린이 통신사에 합류했을 때 이미 2019년 프랑스 SBS 생중계에서 여자 월드컵을 재라이센스해 여자 축구에 대한 첫 투자를 한 상태였다.

디킨스도 그 무렵 합류했다. “우리는 축구의 본거지였으며 다른 스포츠에 가기보다는 여자 축구의 성장이 향후 4년 동안 우리가 자극할 수 있는 것이라고 믿습니다. 우리는 3년여의 월드컵을 거쳐 여자 슈퍼리그를 확보했다”고 말했다.

플랫폼은 경쟁업체에게 자신이 창출할 수익이 얼마나 되는지에 대한 통찰력을 제공할 필요가 없습니다. Dickens는 다음과 같이 설명했습니다. “특히 미래 시장에 새로운 권리가 있는 경우 이는 상업적으로 민감한 정보입니다. Netflix는 얼마나 많은 사람들이 기묘한 이야기를 시청하는지 알 수 없습니다. 디즈니는 만달로리안을 시청하는 사람이 몇 명인지 알려주지 않습니다.

“우리가 출시한 것, 거의 매주 금요일에 출시한 것은 역대 상위 5일 중 3일, 즉 지난 6년 동안 남성과 여성을 대상으로 스트리밍한 6,000개 게임 중 3개입니다. 상위 5위는 이제 여자 월드컵 경기입니다.

왜 상위 3개가 아닌가? 왜냐하면1위와 2위는 Optus Sport 전용 경기였습니다. 2021년 남자 UEFA 유럽 선수권 대회의 잉글랜드 vs 이탈리아 결승전, 잉글랜드 vs 덴마크 준결승전이었습니다..

“또한 이번 여자 월드컵의 모든 게임 중 40%가 모두에게 무료라는 사실은 2019년의 [이전 WWC]보다 더 많은 것입니다. 16개의 게임이 Seven에서 진행되어 역사적인 세계 수준의 수치에 도달했지만 그래도 우리는 멈추지 않았습니다. 상위 5개 중 3개를 달성했습니다.

“우리는 몇 가지 다른 흥미로운 통계도 공유했습니다. 전형적인 유료 Optus Sport 가입자는 평균적으로 한 달에 21시간 이상 실시간 축구를 시청했는데, 이는 믿을 수 없는 일입니다. 이는 평균적으로 우리 유료 가입자가 9~10개의 게임을 시청했다는 것을 의미하는데, 이는 믿을 수 없는 일입니다.”